“我们是初创公司,没有设立期权池,”钱橙抱臂靠在椅背上,慢悠悠说道,“目前奖金来源主要有两部分,一个是项目分红,一个是年终奖。我们主做小程序游戏,所以没有成熟的制作人,对于人力预算,我们会提供有市场竞争力的薪酬。”
“你们了解过现在市场上一个资深制作人的年包吗?”吴科义摇摇头,差点没笑出来。给他画饼,还嫩了点。
“我们出得起。”钱橙似是没听懂对方话里的挑衅,笑着回道。
“我去年的package有四百万,现在在接触的一家公司,给了百分之五十的涨幅。”
钱橙低头舔了舔唇,眉头轻挑,看来不是什么大厂。
“期权都到手了吗?”
吴科义脸色一变。
他跟畅风行签的期权合同,要五年才全部成熟,且归属的股数上历年递增。他只待了一年时间就被连锅端了,约定的期权只归属了百分之十,剩下的百分之九十作废了。
“当然给够了补偿我才走的,这个涉及内部保密信息,我不能细说。”吴科义强行挽尊。
“您可以讲讲在做《一击即中》的时候,怎么做游戏设计的吗?”
“当然。”吴科义清了清嗓子,侃侃而谈。
“首先我们要对齐整个项目的战略和打法,实现有效布局。首先是通过有效的竞品分析,实现差异化策略;其次在底层逻辑的设计上,要精准定位并聚焦用户群体,击穿用户心智,实现游戏价值观的解耦重建,强化用户壁垒;最后,我们根据内测反馈,多部门联动,实现公测版本迭代更新,展现宏大的世界观和精美的视觉呈现,持续提升用户体验度、增强用户粘性。”
“在这个过程中,我们也根据运营端反馈的数据定期复盘,在分发渠道的触达上更加敏锐及时。”
“抱歉打断一下,渠道这不是发行的活吗?”孟从理忍不住发问。
“优秀的制作人不能只着眼于眼前的产品,而是要近距离接触受众,我们要接地气,在垂直领域细分,了解他们的痛点,才能多维度了解需求、创造需求,更好地发力,实现游戏设计的闭环。”
钱橙脑子里只剩下这些奇怪的话。
“您能详细解释一下吗?”
战略、打法怎么定?有效布局是什么的?怎么增强用户粘性?
她看向孟从理,从对方的眼睛里看到了同款疑问。
“我不理解颗粒度要细化到什么程度。”
“我没什么问题了。”钱橙喝了口水,懒得再开口。
“您还有什么想问的吗?”孟从理准备收尾。
“你们计划做什么?卡牌?SLG?MMO?还是ARPG?开发预算多少?”
“如果要做卡牌我们就不约您了,”钱橙换上公式化的笑容,“预算五千万左右,也要看我们的制作人能带来什么。”
“五千万预算,做ARPG还可以,MMO可不够。”
吴科义也做过MMO,但最终呈现的游戏效果并不好,项目被砍掉了。
“是吗?我们一直做h5,成本不高,这块倒是了解不多。”
孟从理诧异,看向钱橙。他们不是之前都打听过了吗?
“幻世之前做的《江湖游侠》,不计成本,结果呢?最终月流水连一千万都没有,不说能不能盈利,连成本都收不回来!”
“他们做那个游戏得不少钱吧?七八千万?”钱橙似是被数字震惊到了,惊讶发问。
“你们得多了解了解市场,当时的开发预算都超两个亿了,做出来市场不认,也没办法。”吴科义叹了口气,确定了对面就是两个不知天高地厚的年轻人,手里有点钱就开始白日做梦。爆款哪是那么容易做出来的!他在心里默默把瞳画游戏排除在自己的选择范围之外了。
“两个多亿啊,”钱橙语气夸张,“够我们干好几年的了!”
“所以,家底不够厚的少去沾这些东西,你们做做小游戏挺好的。”吴科义玩过瞳画出品的游戏,简单轻松,通勤路上的好搭档。
“《一击即中》也投了差不多钱吧,我看去年公布的数据利润有一百多亿美元呢!”
“那个少一些,MOBA怎么说都能少点,但是要做得好了,就得烧钱。”他叹了口气。
吴科义自认为面对两个小学鸡,优越感爆棚,滔滔不绝地科普了游戏行业的一些内幕。
“今天谢谢吴先生了。”钱橙情真意切道,“我送您出去。”
“哎,麻烦了。”
“年轻人,脚踏实地的好。”
人走远了,还能听见说教的声音传来。
“倒胃口!”
钱橙推门进来,正看见孟从理满脸不爽地把手里的签字笔扔桌上。
对面杜青阳一脸看戏的表情,“怎么样?资深制作人,够资深吗?”
“这个行业的老人都这样吗?”孟从理无奈。
“吴科义在业内名气大的原因主要是从业时间长,前早些年这个行业的人良莠不齐,他确实还算可以;年数长,参加的项目必然多,再加上他的下属最近几年都做过出彩的项目,久而久之,口碑就混出来了。”钱橙耸耸肩。
“我听得太难受了!”孟从理抹了把脸,“老杜你真该进来一块听听,这都说的些啥啊?他们行业里语言都是加密的吗?”
“他在互联网公司待了十年。”钱橙认真看过他的简历,“赶上风口了,公司舍得砸钱,平台高了,眼界也高了,看不上我们倒是正常。互相套路嘛,都不亏。”
“这倒是。”
“那我们真有五千万预算吗?”孟从理想起来这茬。
“随便说的,说高了人家觉得你有钱使劲薅,低了又觉得我们穷,懒得多说;五千万马马虎虎,能拿出来这个数的公司,通常还有点余量,听起来真实。”钱橙一双杏眼里满是狡黠。
“还有两个月过年了,趁这段时间把明年的详细计划做出来。”她站起来往门口走,“今天的班就上到这!”
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贺明川下飞机的时候,地面已经结冰了。他去停车场取车,路上听见有人闲聊。
“听说今年的冬天是最近三十年最冷的冬天。”
“是吗?还好我前些日子让我妈去家里看看,我妈说屋子里跟冰窖一样,暖气片都没放水!”
贺明川有些出神。
他忘了问钱橙在家里还好吗。
深夜马路上车子不多,除雪车已经在路上开始工作了。
贺明川开的慢,到家已经凌晨一点了。
打开灯,暖暖的热气流动,驱散了外套上沾染的寒气。
握着手机想了想,他发过去消息。
贺明川:【路上结冰了,明天慢点开车】
等了一会没人回复,把手机扔一边,拿了衣服去了浴室。
入睡前,他脑子里不合时宜地闪过一个念头,把自己吓了一跳。
虽然前一天辛苦奔波到凌晨,在生物钟的强制下,早晨六点半还是睁开了眼。
一杯咖啡,一个三明治,简单的早餐后他拿着笔记本准备出门。
钱橙的车还放在停车位上,消息也没回,估计这会儿还没起。
“老贺,不是说今天不进公司了?”孙煦尧放下东西,见他办公室亮着灯,敲门进来。
“今天过下项目进度。”
“Calvin没回来?”
“还有点细节,他留下讨论。”
“你俩真是拼命三郎!对了,我筛选了几个游戏公司的商业计划书,有两个有点新意的,晚会可以讨论下。”
“做什么的?”提到游戏,贺明川把目光从屏幕上移开。
“一家做二次元的,一家做竞技射击类的。”孙煦尧看好这两家,一个是用户小众但粘性高,另一个是走大众路线但做好了容易飞升。
“还有一家做h5小游戏的,他们提交上来的计划书是想做在线游戏,创业团队的学历背景不错,过去成绩也亮眼,但是不接受出让股权。”
“创始人是谁?”贺明川问。
“姓孟的一个男孩子。”
不是钱橙。贺明川顿时没了兴趣,收回目光,继续盯着屏幕上的数据测算表。
两家游戏公司都在起步阶段,策划案做得在同类里面比较有新意,双方商定的估值五千万。会上最终通过分别以五百万的天使轮投资,拿到对方百分之十的股权。
低成本、高回报的事情,贺明川当然不会拒绝。
过完了重要的事情,他看了看表,已经下午四点多了。
“我先回去了。”
一个月不着家,冰箱里空了大半。
贺明川放下电脑,去了楼下超市,买了蔬菜和肉,想了想,又拿了几包零食,才慢悠悠回了家。
贺明川:【我回来了,晚上来吃饭吗?】
钱橙:【好!喂完狗去找你】
他知道钱橙最近起得早,平时九点才起的人,现在八点就起来遛狗,有时候还会给他发红包在小区里撒欢的照片。有一张合照,红包在后面呲着牙看着似乎在笑,右下方露出来钱橙的大半张脸。他一张张看着划过去,在这一张上停留下来,点击保存。
钱橙在门口换下拖鞋,直奔厨房。
“好暖和呀!”她守着灶台,搓搓手。
“楼下很冷吗?”
“今天天不好,我刚才回家看只有十八度。”
“这么低?”贺明川没想到会这么低。他房间里已经二十七度了。
“楼下的爷爷奶奶今年去澳洲了,明年夏天才回来。”
那难怪。
“电暖气够吗?”
“够的,我在次卧睡,房间小,暖和点。”她忙忙碌碌地把岛台上的盘子搬运到餐桌上。
贺明川拿着筷子过来坐下。
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钱橙回去吃了点薯片填肚子,拉上窗帘,躺床上睡回笼觉去了。
房间里黑的像夜晚。她心满意足地躺平,双手交叠放在小腹,看上去十分安详。
身体说它困了,但是脑子却认为它还能动。
躺了半个多小时,钱橙睁大眼睛,认命地爬起来去客厅收拾带回来的行李。
越躺越清醒。
她看着镜子里自己的脸,眼下挂着两个大大的眼袋,乱糟糟的头发还有几根呆毛,一脸憔悴。
箱子里装了不少在毛里求斯买的伴手礼,朗姆酒、手工编织的小包和渡渡鸟的木雕。
傻鸟。
当时觉得好看,顺手就买了,这会越看越觉得呆。
宋明冉不喜欢这种,拿回家送老母亲又有点多此一举。
“嘿嘿!”脑子里转过一个想法,钱橙猥琐一笑,冲去卫生间快速洗漱了一下,拢了拢头发,换下了睡衣,踩着拖鞋直奔安全通道。
贺明川在煎牛排,煎到一半突然听到门铃响。
“哥哥,送你的,谢谢你帮我拿东西。”门外,钱橙笑得乖巧,语气真诚。
对方手里拿的东西看上去不算贵重,贺明川略一迟疑,伸手接过来,“谢谢。”
大门敞开着,牛排的香味顺着缝隙钻了出来,混合着清新的蔬菜香。
勾人心魄的小妖精!
“你在做饭吗?”钱橙眼神往里瞟了瞟,咽了下口水,“好香。”
“还没吃饭?”贺明川皱眉。
“没有……”她嗅着空气里的焦香味,有些挪不开腿。
昨天晚上回来已是深夜,今天的早午饭吃了些薯片凑合。但是,这哪能跟牛排比呢!
“进来吧。”贺明川看着小邻居垂涎欲滴的样子,鬼使神差地侧身让她进来。
“我去翻个面,你先坐。”扔下这句话,贺明川转身去料理他的牛排了。这会肉有些焦了,这也是钱橙闻到的“焦香”由来。
“哥哥,有没有室内拖鞋?”钱橙关上门,站在玄关没动。
“没有,直接进。”
“喜欢吃几分熟?”贺明川问。
“全熟。”
楼下的布局跟楼上差不多,也是开放式厨房。钱橙坐在餐桌上,刚好看到他忙碌的背影。
高大的男人穿着藏蓝色的围裙,一点也不违和。
“哥哥,有什么我可以帮忙吗?”坐了一会儿,她有些良心不安。
“不用,水在冰箱里,要喝自己拿。”贺明川头也不回地说道。
钱橙看了眼时间已经快下午一点了。
人家不会觉得她是来蹭饭的吧!
钱橙有点心虚。她下来的时候没看时间,周末也没有午饭的概念,就这样冒冒失失的来了。
好在没有空手。
她现在想给这个傻鸟磕一个。
“好了。”
贺明川把牛排端上来。他买回来刚放冰箱一会,还没有冻住,这会再多一份倒也顺手。
“酱汁只调了这一种,尝尝看。”眼前递过来一副刀叉。
“谢谢哥哥。”
钱橙早已饥肠辘辘,这会手上动作飞快。
“去了毛里求斯?”贺明川明知故问。
“嗯,跟朋友去的,玩了一周,那里好有趣,我还摸到了狮子,看了海底瀑布!”钱橙讲得绘声绘色。
“哥哥,你去过那里吗?”
“嗯,跟朋友去过。”
“你去跳伞了吗?”
“跳过。”
“我这次没敢,”钱橙嘟了嘟嘴巴,语气满满的遗憾,“回来我就后悔了。”
“下次可以再去。”
“哥哥,你工作很忙吗?”
“挺忙的。”
“我还不习惯。”钱橙托着腮,叹了口气,“我不能996。”
“这才哪到哪。”贺明川见她一脸惆怅,好笑地摇摇头。
“刚毕业?”
“嗯,我六月才毕业。”
贺明川垂眸,她素颜显小,看上去确实年纪不大。
“哥哥,你自己在京市吗?”
“嗯。”
“那你会不会不习惯?”
“我在美国上学,那边也会下雪。”
“我本来本科毕业也想去美国读硕士的,”钱橙舔了舔嘴唇,“可是我不会做饭。”
“自己做会方便一些。”贺明川的母亲当年想让家里的佣人过去照顾他生活起居,被他拒绝了。于是一些硬技能就这样练出来了。
“你是硕士毕业?”贺明川挑眉。
钱橙点头。
“你多大?”
“快二十四了。”
那就是二十三,怪不得精力充沛。
“平时工作不忙?”贺明川有些好奇,她看上去懒懒散散的样子,确实不像996的社畜。
“忙,但是我不加班,”钱橙挑了挑盘子里的芦笋,“我跟同学一起创业,做h5小游戏。”
这让贺明川有些意外。
“不喜欢吃?”他目光落在被扎成筛子的芦笋上。
“啊?”
“不喜欢吃芦笋?”他又重复了一遍。
“有点。”钱橙有些不好意思。她不喜欢吃莴苣笋类这种绿色柱状的蔬菜。据她母亲顾知韵女士说,可能是钱橙小时候,她图省事,把莴苣烫熟了凉拌给她吃,吃一次拉一次,导致钱橙对这类似的东西有了阴影。
“知道了。”
贺明川看钱橙放下刀叉,于是起身收拾餐具。
“放这里就行,一会用洗碗机洗。”他指了指水池旁边的台子。
钱橙依言放过去。
都是贺明川在忙, 没有钱橙的用武之地。她等对方收得差不多了,准备告辞离去。
她正要离开,听见后面的男人开口:“喜欢吃山竹吗?”
“喜欢。”钱橙答得顺口。
“这箱你带回去。”他指了指门口的一个箱子,“朋友给我寄的,我很少吃。”
他的塑料发小,宋元竺在泰国度假,给他寄了几箱水果,早上刚到。他几乎不吃山竹,便原样放在门口。
“谢谢哥哥。”钱橙眉开眼笑。
山竹不便宜,她也不会挑,买起来都是凭运气靠手感。
贺明川弯腰拎起来,有些重。
“我送你下去吧,”他好心解释,“太重了。”
钱橙的好心情在回家拆箱之后达到了顶峰。
箱子里的果实外表光滑,还带着翠绿的叶子,无一不在疯狂炫耀着它的新鲜。
钱橙开了几个。果肉瓣瓣晶莹剔透,饱满嫩滑,清甜多汁。
圆满!
她剥出来一颗完美的果肉,托在掌心,拍照,发圈。
楼上,贺明川挂了电话,微信上提示有人提到他。
他点进去,见钱橙朋友圈里的照片,目光在纤细的手指上皴巡。山竹外壳的汁水在指尖染上了一点紫红色,显得格外诱人。
看来她是真的喜欢。
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